Руслан Бах
Уверенность в себе для цели любого уровня

Отдел ковровых бомбардировок.

Во время Первой мировой войны Германия воевала крайне неэффективно и, как мы знаем, проиграла, дорого за это заплатив. Вроде бы солдаты стреляли, но как-то не   результативно. Зато противники попадали метко. Так немцы и проигрывали. Немецкие власти провели исследование и выяснили, что солдаты не хотят стрелять в людей, так как не хотят брать грех на душу. В результате 80% из них не возвращались с поля боя.

Бизнес — это война без выстрелов. Побежденных скупают за бесценок. И Ваша артиллерия — это отдел продаж! Просто стрелять одиночными выстрелами уже не достаточно. Стрелять очередью метко — тоже не достаточно. Нужны ковровые бомбардировки. А этого можно достичь, только имея активный отдел продаж, который обзванивает ВСЕХ потенциальных клиентов и активно продаёт им. Также необходимо выстраивание многошаговых стратегий продаж, чтобы что-то продать клиенту, если не с первого, то со второго (десятого, сотого)  раза. Правильный подход к продажам — продавать, продавать, продавать! На английском это звучит: «until client buy or die» — пока клиент не купит или не помрет. Другими словами, надо выстроить стратегию продаж таким образом, чтобы клиент не мог не купить у Вас, пока жив.

Сколько можно кормить банки и платить им огромнейшие проценты по кредитам, вместо того, чтобы построить отдел продаж и в разы увеличить продажи за 3-6 месяцев? Если отдел продаж бездействует — усилия всех остальных отделов вместе взятых тщетны! Отдел продаж — самый главный отдел в компании. Если в нем кто-то кашляет, то у всех остальных пневмония. Уровень ответственности, который лежит на работниках этого отдела, далеко не всегда ими осознается. У них не должно быть ни малейшего шанса схалявить! За малейшую ошибку и просчет платят все в компании, но больше всех – Вы, как владелец или директор.

Заставьте их работать в режиме ковровых бомбардировок!

Вебинар «построение 3х ступенчатого активного отдела продаж на производстве» — пройдет бесплатно в четверг, последний раз, записываться тут.

comments powered by HyperComments
Давайте дружить