Самые ценные соотрудники в компании. Очень жесткий текст.

Покажите мне успешного человека и я Вам покажу продавца.
Джим Рон        

     Если смотреть на тенденции на рынке, то видим, что в интернете находится только 6% бизнеса. Остальные 94% в оффлайне. Не смотря на глубокое проникновение интернета – его доля в торговле не растет и составляет всего 6%. Эта тенденция не изменится сильно.

Что означает эта статистика? Если Ваша компания работаете только через интернет, то это уже урезало количество  потенциальных клиентов в 16 раз.

Что основные продажи осуществляются не веб сайтами, интернет магазинами или другими автоматическими системами, а живыми людьми. В магазинах, в выставочных залах, в офисах, в залах заседаниях, в гостиных, на кухонном столе, в конференц залах в гостиницах, на торговых выставках, на живых презентациях: от человека к человеку, лицом к лицу, нос к носу, животом к животу.

Все крупные владельцы компании продают свои ценные бумаги лицом к лицу со своими инвесторами. Aliexpress – крупнейший интернет магазин в Китае, лицом к лицу искали и продолжают искать инвесторов в оффлайне по всему миру, а не в онлайне.

Многие владельцы многомиллионных компаний никогда бы не стали таковыми, если бы в молодости им не пришлось продавать от двери к двери всякие товары. Именно там они и научились продавать, научились уважать продажи и продавцов и сохранили свой навык продаж до сегодняшнего дня. И только поэтому смогли разбогатеть.

Любой богатый или успешный человек в первую очередь это профессиональный продавец. Вы можете сказать, что многие зарабатывают за счет коррупции, прихватизации и т.д. – пойдите и проверните что-то подобное без умения договариваться, без умения продавать, убеждать, торговаться. И самое главное попробуйте выжить после этого.

Настоящие продажи и настоящий навык продаж развивается там, где команду продавцов «сбрасывают» утром в какой-нибудь округе и забирают вечером, и только те, кто что-то продал, получают теплую пищу. Это и есть критерий назначения на должность на руководящие должности, в отдел маркетинга или в рекламном отделе. Это и есть критерий, что можно начать свой бизнес.

Назначение на ответственные должности людей, которые не умеют продавать, но имеют диплом по маркетингу или экономике – современная ментальная болезнь, которую вылечит приближающийся кризис. И я Вам не рекомендую работать в компании, где это правило игнорируется. Эти компании умрут в ближайшие несколько лет. Все. Забудьте времена, когда товар продавался только потому, что его предложили. Теперь товар будет продаваться, только если его будут грамотно продавать и только по этому.

Так же кризис «очистит» тех, (или от тех) кто считает, что продавать и быть продавцом позорно, что продажи это зло. Они либо поменяют своё мнение. Либо умрут с голоду, как это уже происходило в 90х, как бы не звучало это печально и жестко. Ну или не умеющие продавать будут вести нищенское существование, как это делают многие начиная с 90х увы. Будут подвергнуты унижениям, оскорблениям, офисному рабству, бесправию.

Если Вы хотите, чтобы Ваша дочь или сын, выросли жизнеспособными – кроме школы и ВУЗ-а им нужно научиться продавать до 18 лет. У них должен быть опыт работы в тяжелых продажах минимум год на жестких условиях: продай или голодай и спи на улице. Да, да – потому что именно это и сделает с ними жизнь «потом» и не посмотрит на их записи в дипломе, ученые степени и на то, как сильно Вы их любите.

И если у Вас такого опыта не было – Вас ждут серьезные испытания в ближайшее время. Вы уже сейчас видите, как каждую неделю закрываются магазины и разоряются компании, потому что упали продажи. Потому что ни их руководители, ни их сотрудники не умеют по нормальному продавать.

В то же время спрос на работников продавцов был высок и будет высок, что бы ни случилось в экономике. И чем больше будет кризис, тем сильнее будет нужны настоящие продавцы – для выживания бизнеса, для выживания компании.

И я искренне сочувствую тем компаниям, которые не нанимают нормальных продавцов. Я искренне сочувствую тем компаниям, которые слишком мягко относятся к продавцам и держат их в излишнем тепле. Тем, кто экономит на продавцах, экономит на их ЗП, обучении. Я никому не советую работать в таких компаниях в ближайшие годы, не рискуйте своей жизнью и будущим своей семьи.

Меняйте отношение к продажам, к продавцам, учитесь продавать – на сегодняшний день это жизненно необходимо.

PS
Если Вам понравилась статья – нажмите лайк/нравится, чтобы и другие могли прочитать.

PS2
Я готовлю новый тренинг о продажах и об удвоении доходов в трудные времена. И чтобы лучше его подготовить для Вас — мне нужна Ваша помощь. Какие 2 самые большие проблемы или задачи — которые Вам нужно срочно решить?