11 шагов преодоления трудностей в кризис.

buffet5Жизнь это шведский стол, пока Вы кушаете,
кто-то кушает Вас и шарит в Ваших карманах.
Олег Панфил

     Ну вот, кризис, о котором так долго говорили – свершается. Вообще-то это только первый чих кризиса, но уже банкротятся предприятия, банки, увольняют людей. Реально будет хуже, чем после развала СССР, хуже чем в 1998 и 2008. В Европе уже закрываются сильные компании, которые проработали по 30-50 лет.

Хотя у России есть ресурсы для роста на 10 лет по 7% в год, ни смотря ни на что, и возможно даже по 10% в год – за счет импортозамещения и устранения коррупции. Но нет воли. Нет условий.

Другими словами, прежде чем ситуация начнет улучшаться, она еще существенно ухудшится. Что больно ударит по гражданам, особенно по среднему классу. Что же делать в такой ситуации, чтобы удержаться на приемлемом уровне?

sokovizhimalkaВсе возможности проходят через навык продаж и маркетинг. Эти два навыка сравнимы с умением читать и писать, но только нас этому нигде не обучают. Я считаю, что не обучают этому специально. Рабство никуда не исчезло – оно видоизменилось. И чтобы избавиться от офисного или предпринимательского рабства – вам нужны эти 2 навыка.

Как только Вы научитесь продавать – Вы разорвете все цепи, устраните все границы и плевать, что творится в экономике – 99% людей не могут продавать, у остальных 1% всё хорошо и всегда всё будет хорошо. Навык продаж и маркетинга – Ваш путь в этот элитный клуб 1%. Именно поэтому даже в Гарварде этому не обучают.

Когда Вы будете уметь продавать, преимущество будет на вашей стороне – Вы будете выбирать работу, а не работодатель Вас. Вы будете договариваться о своей ЗП или легко найдете другую работу, если чувствуете, что компания сдерживает Ваш рост. В остальных профессиях всё с точностью до наоборот – работа будет соковыжималкой, ЗП будут падать, а смена работы будет равносильна смены «шила на мыло», если повезет. Неудивительно, что большинство людей находятся, и будут находиться в постоянной безысходности.

Поэтому Ваш путь: Научиться продавать –> Развивать свой навык продаж –> Открыть свой бизнес –> Развивать свой бизнес –> Автоматизировать и делегировать почти всю работу. Ниже представлены 11 шагов как двигаться от нуля до благосостояния, в зависимости от того на каком уровне вы находитесь.

  1. Если Вы не продавец — учитесь продавать и становитесь продавцом. Попроситесь в отдел продаж в той компании, что Вы работаете или ищите новую работу. Даже в самый сильный кризис продавцов не хватает. Даже в регионах, продавцам готовы платить и платят большие деньги, но не могут их найти. Научившись продавать, Вы сможете хорошо зарабатывать без личных вложений. И практически застрахуете себя от любых трудностей.
  2. Сделайте ревизию у себя дома, в кладовке, на даче. Посмотрите, что есть лишнего, что залежалось, чем Вы мало или не пользовались последний год. Скорее всего Вы этим уже не воспользуйтесь – продайте на авито.ру, молоток.ру, яндекс маркет, в газетах через бесплатные объявления и т.д. Заодно наберётесь опыта продаж через интернет. Заниматься продажами только на работе – не достаточно для развития сильного навыка.
  3. Следующий этап предыдущего пункта. Посмотрите, чем Вы могли бы торговать в свободное от работы время – через интернет и бесплатные объявления в газетах. В чем Вы хsobesedovanieорошо разбираетесь? Сделайте ревизию кладовок родителей, бабушек/дедушек, знакомых, друзей.Договоритесь с поставщиками об условиях сотрудничества с оплатой по факту или с отсрочкой в оплате, выбейте хорошую цену и начинайте продавать через интернет, через бесплатные объявления в газетах, объявления в подъездах, простые флаеры в почтовые ящики и т.д… И всё это в свободное от работы время.
  4. Если компания, на которую Вы работаете – испытывает серьезные трудности и вместо того, чтобы собраться, трезво оценить ситуацию, принять серьезные антикризисные меры, работать над маркетингом, увеличивать продажи, сокращать издержки – они занимаются не понятно чем, объясняя это каким-то «высшим смыслом» – Вам пора искать новую работу. Начните прямо сейчас.Напишите несколько резюме по всем правилам рекламы – тогда они сработают быстро.Пойдите на десяток и более собеседований. Проверено, что после 20го собеседования Вы поймёте все тонкости, будете опытнее тех, что ведут собеседование и сможете их переигрывать – сделать так, чтобы они Вас хотели, а не Вы их – тогда и ЗП получаются другие и условия работы тоже.Выбирайте те компании, которые уделяют много внимания обучению продажам. У кого есть приличный отдел продаж. В которых работают профи в продажах, и котclient-magnetорые являются наставниками для новичков.
  1. Увеличивайте Ваши личные продажи за пределами работы. Помните, когда Вы продаёте чужой товар в чужой компании по чужой цене – это легко. Сложно привлекать клиентов самостоятельно и самому продавать свой товар по своей цене – вот что является настоящим навыком продаж и маркетинга.Постепенно пополняйте ассортимент, автоматизируйте продажи на сколько возможно, нанимайте фрилансеров и делегируйте им рутину, поднимите свои доходы до соизмеримых с основной работой. Это и будет Ваш бизнес.
  2. У 90% компаний маркетинг ужасный, чтобы не сказать, что его нет вообще. Это результат завышенного спроса в прошлые годы и это время ушло на всегда. Еще у 9% компаний – маркетинг средний. Т.е. 99% денег на рынке идут туда, куда ветер дует – случайно и не стабильно. И только 1% имеют правильно выстроенный работающий маркетинг и рекламу.

Именно к ним и побегут все клиенты, что раньше «приходили сами» куда-то, чтобы самим отдать свои деньги. Забудьте, что было раньше. Случайных клиентов больше не будет. На рынке останутся только те кто сможет выстроить грамотный интересный маркетинг и кто знает как правильно привлекать клиентов.

Вам нужно выстроить свой маркетинг наконец-то правильно. Чтобы Вы знали, откуда к Вам приходят клиенты. Чтобы Вы и Ваши клиенты знали почему они приходят именно к Вам, а не к другим. Держите руку на этом денежном пульсе «откуда и почему», и если что-то меняется – Вам нужно срочно реагировать.

Исследуйте Вашу воронку продаж. Пройдите весь путь клиента через Вашу компанию. Напишите план и постепенно устраняйте все ошибки и недостатки на этом пути.

  1. Обучайте Ваших продавцов. Еще лучше выстроить систему найма, отсева и обучения. Если Вы это не сделаете, то Вам придется уступить место на рынке тем, кто сделает это. Продажам не обучают ни в каком вузе. obuchenie personalaБольшинство сотрудников продают ужасно. Сколько их не обучай все равно мало.Не экономьте на обучении, это инвестиции в Ваши продажи — чем больше обучение, тем больше Ваши продажи, Ваши доходы и стабильнее Ваше будущее. Если денег нет – продайте свою машину, ходите пешком, увольте часть другого персонала – но начните обучать продажам.
  2. Если Вы руководитель фирмы – то Вам нужно делегировать подчиненным 80-90% Ваших административных дел и самому заниматься продажами, маркетингом. Это то, что отличает Вас от Ваших подчиненных. Если бы они могли продавать лучше Вас, то открыли бы сами бизнес. Если Вы занимаетесь бумажной работой, управлением, административными и прочими делами – Вы дешево размениваетесь и ставите свой бизнес под угрозу.Постепенно переходите к более крупным продажам. А более мелкие автоматизируйте и делегируйте подчиненным.
  3. rabotnikiЕсли Ваша модель продаж – не работает, вам нужно сокращать издержки и выстраивать модель продаж заново и только потом идти вперед.Если Ваша модель продаж продолжает работать, т.е. Ваши продажи не падают, а растут, не смотря на кризис и спад в Вашей отрасли. Если Вы можете продавать еще больше, но не успеваете – Вам нужно срочно расширяться и захватывать высвобождающиеся рынки, пока другие этого не сделали.Не надо бояться и пугаться ужасных новостей и пессимизма, что излучается сплошь и рядом. Если у Вас продолжает работать модель продаж – срочно расширяйтесь. Осторожно, без фанатизма, но расширяйтесь – это Ваш шанс на миллион!Не поверите, я знаю несколько таких компаний с такими перспективами, которые они не используют.
  4. Сейчас не время для личных симпатий, предпочтений, комфорта. Пусть Вас ведут Ваши цифры и рыночный спрос. Помните, что 99% Ваших «гениальных» решений ошибочны, как и у всех людей. Такова людская природа. Поэтому перестаньте гадать, импровизировать, фантазировать или не знаю как Вы это называете и начните изучать спрос, замерять показатели — двигайтесь за рынком, за цифрами. Двигайтесь за покупателем. А не за Вашим личным предпочтением, предположением… Принимайте решения, основанные только на цифрах и результатах.
  5. Поощряйте тех работников, которые приносят Вам деньги, а не тех, кто хорошенький и кто Вам нравится. Пусть на Вашу симпатию влияют результаты выраженные деньгами, а не приятное ушам пение слащавых соловьёв. Перестаньте наказывать за плохие новости. Перестаньте наказывать за ошибки – не ошибается только тот, кто ничего не делает – разве Вам нужны такие работники?
    ANNOYING-COWORKER
    Держите и поощряйте тех, кто делает для Вас деньги — это самое пренебрегаемое правило. Да они неудобные. Да они много себе позволяют. Да у них тяжелый характер и они дорого стоят. Но по другому деньги не делают. Вы и сами такой, не правда ли? И преуспели именно поэтому, не правда ли?

Выстройте оплату за результат, хотя бы частично. Введите премии за супер достижения. Устройте мозговой штурм – спросите своих сотрудников, что можно сделать еще, чтобы улучшить ситуацию в Вашей компании. Поверьте, они многое полезного могут Вам подсказать из того, что раньше Вы не хотели слушать. То, что могут уследить 100 пар глаз и мозгов – один мозг никогда не уследит. Толпа дура, но её не обманешь.
Скажите себе правду.

Каково на самом деле Ваше положение дел? Сможете справиться самостоятельно? Сколько Вы еще протянете без изменений? На что Вы надеетесь?
Хватит ждать – на каком уровне Вы находитесь? Пишите план и начните действовать сейчас.

PS
Если Вам понравилась статья – нажмите лайк/нравится, чтобы и другие могли прочитать.

Давайте дружить