Техника продаж крупным клиентам. Радмило Лукич, Евгений Колотилов.

111_present_faceТехника продаж крупным клиентам.
Радмило Лукич, Евгений Колотилов.

Прочитал книгу на одном дыхании за 3 дня. Понравилась, рекомендую. Про Радмило Лукича наслышан, да и про Евгения тоже много знаю и был на его выступлениях, на конференции. От них меньшего и не ожидал.

Сделал для себя много заметок, книга хорошенько разрисована маркером. Книгу надо будет перечитывать еще несколько раз. Некоторые страницы медленно и вдумчиво.

Книга выдерживает заявленный уровень. Там действительно много полезной информации, которая выдавалась только на платных тренингах за большие деньги, по чайной ложке.

Обычно в таких книгах пишут ЧТО надо делать, и не пишет конкретно КАК надо делать. Эта книга в некотором плане исключение. Здесь очень много написано КАК делать, конкретные фразы что говорить. Например, даны 17 сильных способов закрытия возражения ДОРОГО, для крупных клиентов. Я знал как бы еще несколько десятков из других источников.

Книга имеет вдохновение. Сила, опыт и уверенность авторов чувствуются в каждой строчке и впитываются при каждом чтение. Книга вдохновляет. И делает работу с крупным клиентами проще и доступнее.

Во время чтения много вспоминалось моментов из личного опыта работы с крупными клиентами. Приходило осознание, что то здесь то там недожал, не до настаивал. Что некоторые моменты я сам усложнил, некоторые барьеры были на самом деле в моей голове.

Что многие из упущенных контрактов были вполне достижимыми, потому что они реально хотели купить по всем признакам, которые тогда я не видел и не понимал.

После неё хочется в бой, продавать увереннее более крупным клиентам. Все на много проще чем кажется. И это ощущение, которое даёт эта книга мне кажется самым главным.

Читайте эту книгу и желаю Вам успеха в Ваших продажах!

Техника продаж крупным клиентам.
Радмило Лукич, Евгений Колотилов. 

comments powered by HyperComments
Давайте дружить