Вам нужно поменять своё отношение к продажам.

salesЕсть тип личностей, который претендуют на первенство быть самыми неприятными, раздражающими, отталкивающими. А профессию эту считают иногда позорной.

Это – продавцы.

Как их только не называют. Например «торгаши». Причем это звучит больше как клеймо. Как что-то компрометирующее на всегда.

Хочу сказать, что это не только не справедливо, но если Вы попадете в ловушку этого убеждения, Вам это обойдется крайне дорого в жизни.

Умение продать, закрыть сделку, получить оплату – является основой построения благосостояния.
Продажи всегда были, всегда будут. Чтобы Вы создали правильное мышление для притяжения к себе благосостояния – предлагаю рассмотреть несколько негативных мифов о продажах и разрушить их раз и на всегда.

Миф №1
Чтобы продать – нужно «загрузить» клиента.
Полностью ошибочен. Эффективные продажи больше связаны с умением внимательно слушать, чем уметь много болтать и грузить информацией. Проведенные исследования во время продаж по телефону – подтверждают, что те кто слушает в 2 раза больше, чем говорит – назначает встреч больше в 5 раз и продаёт соответственно. Продажа это сопереживание в действии.

Миф №2
Продажи это обман.
В продажах могут быть победители и проигравшие, но это не означает, что продажи должны быть обманом. Лично я продаю таким образом, чтобы было взаимовыгодно. Человек покупающий мои услуги, продукты, выигрывает как минимум столько же сколько и я.

Самые лучшие продавцы раскрывают, выясняют самые сильные потребности людей и удовлетворяют их. Зиг Зиглер например утверждал, что Вы можете получить всё, что захотите в своей жизни, помогая другим получить то, что они хотят.

Миф №2
Навык продаж наследственный.
Продажи это сочетание знаний и техник, которые могут быть освоены любым человеком. Вы можете сочетать эти знания с состраданием, сопереживанием и энтузиазмом, которые существуют или как минимум sales2потенциально существуют в каждом человеке.

MarkMcCormack автор книги: «Чему не учат в Гарварде», смотрит на это немного по другому. Он уверен, что большинство рождаются с умением продавать, но со временем, в процессе социализации это умение забывается. Если Вы подумаете об этом Вы поймете, что дети имеют хороший инстинкт продаж. Они никогда не стесняются и не боятся просить то, что они хотят — и делают это постоянно.

Я уверен, что и Вы родились с умением продавать, что у Вас уже есть инстинкт продавать, даже если Вы это подавляете в себе, но у Вы можете снова «разрешить» себе и тем самым увеличить свои текущие навыки продаж.

Миф №3
Продажи не так важны для бизнеса или для каждого человека.

Много журналов, книг рассказывают, что компании разоряются из-за ошибочного управления, неправильно выбранного места, или из-за безалаберного учета своих средств и ресурсов. Но я думаю это все полная ерунда.

Основная причина разорения компаний, потому что владельцы бизнеса занимаются непонятно чем, вместо того, чтобы поднять свою задницу и идти продавать.

Так же большинство людей имеют финансовые проблемы, потому что не умеют договариваться с другими людьми, не умеют продать свои навыки, свои рабочие руки. И не важно на сколько они хороши в своём деле — нет навыка продаж — нет денег.

Если Вы верите в свою ценность, в ценность ваших навыков, в ценность товара или услуги, которые Вы предлагаете, в то что это хорошее или лучшее предложение для Ваших клиентов или работодателя — тогда Вы просто обязаны продавать и продавать, хоть мозг выносите, до тех пор пока у Вас не купят. И если Вы этого не делаете считайте, что поступаете аморально.

PS
Позвольте повторить — продажи это сопереживание в действии. Ключом к успешным продажам в любой форме, будь то лицом к лицу или через презентации — это способность почувствовать связь на многих уровнях с вашим целевым клиентом через эмоционально убеждающее общение.

В некотором роде это искусство, но как и любое искусство продажи сводятся к вполне определенным действиям, который может освоить каждый.

PS2
Если Вам понравилась статья – нажмите лайк/нравится, чтобы и другие могли прочитать.

PS3
Если Вы устаете, не высыпаетесь, но Вы хотите с этим разобраться и продолжать активный образ жизни, дальше добиваться своих целей рекомендую пройти по ссылке и принять участие в тренинге: Быстрое устранение усталости и стресса.

 

Давайте дружить