Месяц: Октябрь 2012
Cнова о продажах, а есть ли у Вас СИСТЕМА продаж?
Частенько наблюдаю со стороны за разными компаниями, многим провожу базовые аудиты систем продаж, и еще консультирую компании. Так вот, что хочу Вам сказать: у большинства система продаж, очень слабо поставлена. Фактически – нет СИСТЕМЫ продаж, как таковой. Есть что-то, что как-то занимается продажами. Нет стратегии продаж, нет планирования продаж. И что еще хуже нет представления, … Читать далее
Отдел ковровых бомбардировок.
Во время Первой мировой войны Германия воевала крайне неэффективно и, как мы знаем, проиграла, дорого за это заплатив. Вроде бы солдаты стреляли, но как-то не результативно. Зато противники попадали метко. Так немцы и проигрывали. Немецкие власти провели исследование и выяснили, что солдаты не хотят стрелять в людей, так как не хотят брать грех на душу. … Читать далее
Как прошла прошлая неделя?
Удалось ли реализовать все задачи, поставленные в прошлое воскресенье? Удалось ли каждыйвечер составлять планы для следующего дня? Почему именно вечером? Чтобы утром не тратить время на обдумывание планов, а сразу же взяться за работу. Если планировать с вечера, то за ночь подсознание работает и выдает решения поставленным задачам, формирует рабочий настрой. Детей учат загадывать желание … Читать далее
Еще не понедельник, но уже не суббота.
Воскресенье — день «замедления» от «отдыха» в субботу и пятницу, а также формирования настроя на рабочую неделю. Вечер воскресенья — особенное время. Еще не понедельник, но уже не суббота – самое время взять блокнот, подвести итоги прошедшей недели и составить планы на следующую неделю. Зададим себе вопросы: Как, в общем, у Вас прошла неделя? Какое … Читать далее