Коллективном бессознательном и человеческом факторе.
Есть притча про огромный алмаз, который нужно было разделить только на 2 части. Но из-за внутренних трещин он мог расколоться на 3 и более частей, что существенно снижало стоимость будущих бриллиантов. Камень принесли лучшему мастеру, который внимательно его изучил, понял всю опасность. Подозвал своего ученика, спросил его что он думает по этому поводу и, без … Читать далее
Вспомните ситуацию, когда к Вам пришел крупный клиент и Вы понимали, что он готов купить много и дорого. Но Выдавить из себя крупную сумму, которая больше в несколько раз привычных для Вас сумм, за заказ было неимоверно сложно. Язык заплетается, Вы начинаете увиливать от оглашения суммы договора, включаются стеснение, суета, напряжение. Кому-то сложно назвать сумму … Читать далее
Изучая тему Сарафанного маркетинга, для меня оказалось большим сюрпризом масштабы использования сарафанки различными компаниями. Они по настоящему грандиозны. Это серьезный инструмент, который используется незаметно, как для клиентов, так и для конкурентов. Только вникнув в техники сарафанного маркетинга удаётся понять – что «это» была «сарафанная» акция. Возможно и Ваши конкуренты использует незаметно для Вас сарафанку, а … Читать далее
Не хватает надежных и ответственных людей. Ранее прибыльный бизнес не приносит прибыли. Бизнес не развивается. Расходы съедают большую часть выручки. Какая из этих проблем Ваша? Не хватает людей… Предлагаю посмотреть на какую-нибудь эффективную западную компанию, например Макдональдс. Текучка у них огромная, ЗП низкая, но при этом сложно себе представить, чтобы им не хватало людей. Про … Читать далее
С одной стороны собственники должны делегировать максимум дел своим подчиненным, чтобы высвободить себя для развития компании. С другой стороны подчиненные всего лишь люди и могут посчитать, что крайне не справедливо, что им приходится много работать, а «какому-то» собственнику, занимающимся не понятно чем, достаются все блага. Согласитесь, что со стороны частенько именно так и … Читать далее
В пред ыдущей статье рассказывалось, что если собственник занимается текущими вопросами, то не может заниматься развитием бизнеса. И в результате будет вознагражден, как отличник, из старой советской шутки – каждому отличнику досталось 5 вещей, по одной за каждый бал – лысина, очки, головные боли, долги и золотая медаль из нержавеющей стали. Современным собственникам бизнеса достаётся … Читать далее
Частенько приходится слышать эту фразу от владельцев и руководителей высшего звена — Хочешь сделать «хорошо» сделай сам. И они погружаются в текучку. На каком уровне текучки Вы находитесь? Сколько рабочего времени Вы тратите на текучку? Сколько часов в день Вам приходится работать? Если Вы столько времени тратите на текучку и «работу», то когда же Вы … Читать далее
Определенная часть клиентов приходит по рекомендации от бывших клиентов. И по хорошему эта цифра должна быть более 80% от общего числа новых клиентов. Если этого нет, то никаких денег не хватит, чтобы привлекать новых клиентов только деньгами — рекламой. Все хорошо помнят как начинали бизнес – это и есть случай, когда клиенты приходили только … Читать далее
Консультируя компании в том числе и производственные, частенько встречается такой момент – владелец бизнеса знает, что нужно сделать, чтобы увеличить свой бизнес и доход, и даже как нужно сделать, крупными мазками, но почему-то уже более года или несколько лет никак не может это внедрить. То времени нет, то желания нет, то как бы делает, … Читать далее
О том как обучить менеджеров навыкам личных продаж и после этого не растерять этих менеджеров. Александра Хорошилова, владелец компании «VisionMAX» (бизнес в области здорового питания), эксперт в личных продажах, консультант, бизнес-тренер. Первая женщина победительница коучинга на миллион.