Коллективном бессознательном и человеческом факторе.
Иногда при повышении продаж случаются настоящие чудеса… В вашем городе такое тоже возможно! Первый пример — интервью Александра Прасолова из Липецка о том, как ему удалось утроить продажи за 4 месяца. Когда он внедрял эти методы, окружающие крутили пальцем у виска и говорили, что парень сошел с ума, вместе с директором компании… 2х шаговые продажи … Читать далее
Частенько наблюдаю со стороны за разными компаниями, многим провожу базовые аудиты систем продаж, и еще консультирую компании. Так вот, что хочу Вам сказать: у большинства система продаж, очень слабо поставлена. Фактически – нет СИСТЕМЫ продаж, как таковой. Есть что-то, что как-то занимается продажами. Нет стратегии продаж, нет планирования продаж. И что еще хуже нет представления, … Читать далее
Во время Первой мировой войны Германия воевала крайне неэффективно и, как мы знаем, проиграла, дорого за это заплатив. Вроде бы солдаты стреляли, но как-то не результативно. Зато противники попадали метко. Так немцы и проигрывали. Немецкие власти провели исследование и выяснили, что солдаты не хотят стрелять в людей, так как не хотят брать грех на душу. … Читать далее
Удалось ли реализовать все задачи, поставленные в прошлое воскресенье? Удалось ли каждыйвечер составлять планы для следующего дня? Почему именно вечером? Чтобы утром не тратить время на обдумывание планов, а сразу же взяться за работу. Если планировать с вечера, то за ночь подсознание работает и выдает решения поставленным задачам, формирует рабочий настрой. Детей учат загадывать желание … Читать далее
Воскресенье — день «замедления» от «отдыха» в субботу и пятницу, а также формирования настроя на рабочую неделю. Вечер воскресенья — особенное время. Еще не понедельник, но уже не суббота – самое время взять блокнот, подвести итоги прошедшей недели и составить планы на следующую неделю. Зададим себе вопросы: Как, в общем, у Вас прошла неделя? Какое … Читать далее
Вы, наверное, слышали старый анекдот, популярный в 90-х, про двух бывших школьных товарищей. Один из них преуспел, разбогател и поделился секретом своего успеха: «Покупаю водку за рубль, продаю за три, и на эти два процента живу». В наши дни секрет успеха мог бы звучать немного иначе: «Покупаю виски за 50, продаю за 40 — вот … Читать далее
В первые десятилетия XX века многие страны начали вставать на путь интенсивного экономического развития, соответственно, изменилось отношение к качеству производимой продукции. Также стала развиваться инженерная наука, разработавшая стандарты качества на производстве. Кроме того, на рабочих местах стал проводиться контроль качества с помощью сбора статистических данных о работе каждого сотрудника, которые заносились в контрольные карты. С … Читать далее
1. Чрезмерное количество специализированных терминов. Необходимо убрать из объявления определенную технарность. Люди покупают эмоции! Если Вы вместо того, чтобы давать определенные эмоции доступными словами, начинаете писать в рекламе сложные технические вещи, непонятные простому человеку – вы сами снижаете отклик на свои тексты. Если ваши тексты понятны только специально обученному специалисту – вы вредите сами себе. … Читать далее
Многие из Вас сталкиваются с ситуацией, когда, приходя вечером домой после работы и оглядываясь на прошедший день, понимают, что опять не успели сделать то, что планировали. Вы берете себя в руки и говорите себе: «завтра точно все сделаю», но в конце рабочего дня понимаете, что опять ничего не успели и если даже начали, то не … Читать далее
